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101学酷:在线教育机构谋发展要适应市场新常态

来源:101教育2015-11-06 字体大小:

在线教育K12领域历经狂热的追逐,尽管有那好网、梯子网、粉笔网等机构的倒闭做警示,但两亿中小学用户数量,巨大的市场需求,推动更多的企业投入。那么,企业如何才能在激烈的竞争中脱颖而出、未来居于行业的核心位置呢?101学酷 “精英校长系列课程”的讲师陶秀芳阐述了她的观点。
 
  【谋研发】分析同行业产品,根据用户需求分层做产品
  2015年,随着许多机构的退出,K12在线教育门槛陡然升高。然而,无论市场怎么波动,在线教育的灵魂依然是高质量的内容。因此,陶秀芳老师认为K12领域的校长首先应该了解同行业的产品,选择加盟或者独自研发一种能满足用户需求的产品。她分析了目前市场存在的几种教育模式,认为线上1对1属于平台化的淘宝模式,选择虽多,但由于后期服务不能同步跟进、教学体系难以形成系统,所以市场反馈暂时平淡;线下1对1又因为受到地域、时间和空间的严格限制,推广费时耗力;而网校虽然能提供丰富的录播课,但针对性不强,无法满足学生个性化需求。

  “101学酷不同于单纯的线上1对1,它不仅拥有海量的学习资源,更弥补了线上或线下1对1及网校的不足。101学酷通过实时互动和直播形式,利用电子白板功能,老师手把手教学,学生1对1学习,这几乎与线下课堂无差异。同时,基于101网校 20年的在线教育经验,打造了严谨的教学和服务体系。”
 
  【谋市场】内部建设品牌,外部网推、地推齐头并进
  至于如何推广产品,陶秀芳老师认为应该在公司内部建设品牌,即打造101教育网课程体系、招聘专业名师和注重售后服务;外部实行网推和地推双轨营销的方式。网上推广产品理念、细化特征和优势,地推讲解学习流程,操作事宜,并通过案例教会学生怎样运用平台提分。

  “在线教育机构想要在市场竞争中最终赢得核心地位,除了做好产品和加盟服务外,更重要的是要懂得总品牌+分中心品牌同步推广。比如101学酷,除了每天近万元的总品牌宣传外,还会针对优秀的分中心进行推广。而营销方面的支持,也是校长选择一个加盟品牌的重要因素之一”。
 
  【谋招生】家长需求和学生需求相结合,才能打好营销这场仗
  在打造品牌的市场影响力的同时,机构也应该掌握用户对在线直播1对1的兴趣点,并作为切入的重要因素,最终将产品推送到每一位潜在用户的身边。

  陶秀芳老师说,“根据101学酷的调查,85%以上的学生选择线上1对1的重要原因是不需要起早贪黑的奔跑在各个补习班的路上,每天节省了许多业余时间,可以做一些自己感兴趣的事。这也是101学酷能快速打开加盟市场的原因。而90%的家长则认为线上1对1的师资有保障。因此,打通进入市场的壁垒,就应该结合家长和学生的需求,在保证产品品质的同时,用轻松的、有意思的、乐于接受的授课方式教学,才能打好营销这场仗。”